博士蛙每年销售收入增幅保持50%以上

来源:未知作者:新葡亰服装鞋帽 日期:2019/12/08 08:48 浏览:

除了品牌种类多,博士蛙的渠道模式同样显现立体交叉的特点。据介绍,截至2010年6月30日,公司现有销售网点1126个,包括百货品牌专柜、街铺专门店、博士蛙365生活馆及旗舰店。

该公司现有销售网点1100个,包括百货品牌专柜、街铺专门店、博士蛙365生活馆及旗舰店,“我们会根据每个城市的特点,安排不同的业态。”钟政用说道,百货品牌专柜相当于“百丽”鞋业的模式、街铺店则类似“美特斯·邦威”,博士蛙365生活馆好比“屈臣氏”,而主力店则类似国美和苏宁。

2008年起,博士蛙进行了第二次转型——出售全部生产业务,创建集研发设计、品牌及渠道于一体的商业模式。

目前,博士蛙通过自营和授权,在华销售儿童服装、护肤品及食品等。公司现有三个自有品牌——博士蛙、Baby2和Dr.Frog,同时还有8个授权品牌。

模式2-3年复制到全国

博士蛙的高涨幅在近期并不多见。自8月以来,在港上市的西部水泥、美即控股、微创医疗及康哲药业等公司上市首日涨跌幅分别是2.69%、-2.14%、-3.29%和-5.5%。

这一企业的“灵魂人物”——博士蛙国际董事局主席兼总裁钟政用日前在上海接受了早报专访。他表示,凭借其22年对儿童消费品行业的专注与坚持,在不断借助外界资源进行整合的基础上,搭建出一个集设计研发、品牌和渠道于一体的立体商业模型,是博士蛙成功的关键所在。

除了授权种类多之外,博士蛙的经营模式也与众不同。

博士蛙的前身是一家做纺织品出口的外贸生产企业,产品主要出口日本及欧洲。

2007年到2009年,博士蛙的销售收入分别是2.11亿元、3.25亿元和6.3亿元,其中去年毛利2.66亿元。钟政用透露,今年公司的销售额大约在12亿元。

整合之道:嫁接全球资源

钟政用表示,此前,博士蛙公司也做服装生产,但2008年起把生产全部外包出去,委托给OEM厂商。未来,博士蛙还会推出、购买更多的授权品牌,如女童装的“Hello Kitty”。

在博士蛙看来,这种模式避免了生产运营和管理劳工所产生的直接营运及财务风险开支。

“以博士蛙的招股价计算,公司的市盈率预计在30多倍。”瑞士银行全球资本市场部亚洲区联席总裁朱俊伟评价道。不过,由于开盘后该股上涨至7港元以上,因此市盈率已飙升到了50倍左右。

“转型是一个逐渐的过程,博士蛙至少用了10年。”钟政用说,“中小企业一定要发挥自己的特征,做专、做透,然后利用中国最大的需求优势,在运作的时候嫁接全球资源来整合提高,坚持做提高消费者生活质量的事情,你就不难拥有足够的发展空间。”

儿童消费品开发商及零售商——博士蛙国际控股有限公司昨日登陆香港资本市场。博士蛙董事局主席、总裁钟政用接受《第一财经日报》专访时表示,公司希望每年销售收入和毛利的增长分别为50%和40%左右。另外,未来企业还将继续收购一些品牌及企业,从而稳固公司的核心竞争力。

他还提到,会考虑收购国内外的一些通路及品牌研发设计公司。国外的收购重点是品牌和设计类公司;国内希望收购一些自备通路的品牌企业。

昨日,博士蛙以7.6港元的报价开盘,相比招股价4.98港元高出53%,最高至7.64港元,并最终报收于7.02港元,比发行价高出40.96%。本次博士蛙共计募集资金约25亿元人民币。

“中国儿童群体达到2亿多,每年还将增加1000多万个新生儿,但中国童装企业只有6000多家,不到全国服装企业总数的10%,童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。”钟政用称,中国有2000亿元的儿童消费品市场,但从事这行业的企业却很分散,这为博士蛙快速成长提供良机。“我们希望公司的销售收入以每年50%左右的速度增长。”在他看来,抢占市场的最佳手段毫无疑问是渠道,他说:“我们几乎每天都在开店。”根据博士蛙招股说明书介绍,此次上市所募资金40%将用于在2010年至2014年5年期间开设新的零售店。

“但我们与上述公司也有不同。”他说,其产品分为授权品牌和自有品牌,自有品牌的销售额占50%以上,因而公司并不仅仅是一家渠道企业,“授权和自有品牌的毛利都差不多。产品不打折的话,毛利在60%到80%,如果打到2~3折,毛利则在40%。因此公司未来的毛利空间能有40%以上,而我们希望公司的销售收入也以每年50%左右的速度增长。”

1995年,该公司进行了第一次转型——用两条腿走路,同时发展国内市场。

未来其还将收购更多的品牌和渠道,“最近我们也在接触海外的企业。主要会看其技术开发、管理能力以及品牌知名度情况。有些国外企业本身的综合管理能力和产品质量都很好,但其所在地的市场在萎缩,它们就是收购目标之一,在日本有很多这样的企业。”他说道,公司不仅做儿童服装,也涉足护肤品、香皂等等,未来也可能进入儿童早教领域。

1996年,博士蛙品牌创建。

2008年钟政用做出了一个大胆尝试:在日本申请注册了一个品牌“Baby2”,委托给资生堂生产洗护产品的日本专业企业贴牌加工,并直接进入中国市场。因压缩了中间环节,品质高且价格优势明显,于是大获成功。“和一般的跨国企业不同,博士蛙利用的是国外高端生产技术,通过国内的渠道和品牌建设,获得巨大的毛利空间。”儿童产业一位资深人士分析。

9月29日,内地首家上市的儿童消费品企业——博士蛙国际控股有限公司在香港联交所挂牌交易。

根据当时的经济形势,钟政用果断决定进行第一次转型——同时发展国内市场,用两条腿走路。1996年,博士蛙品牌创建,1997年引入新股东上海上实,成立了上海博士蛙公司。

2008年起,博士蛙进行了第二次转型——出售全部生产业务,创建集研发设计、品牌及渠道于一体的商业模式。